Osobista wiarygodność
Pierwszym warunkiem sukcesu jest budowanie osobistej wiarygodności na nowym stanowisku. Skuteczny menedżer buduje i konsekwentnie demonstruje wiarygodność poprzez sł‚owa, podejmowane działania i ogólnie poprzez swój styl przywódczy. Zdobywasz szacunek i zaufanie zespoł‚u i współpracowników, kiedy wykazujesz się znajomością… rynku, produktu i konkurencji. Równocześnie jednak pokazujesz otwartość, słuchasz swoich sprzedawców i stale poszerzasz swoją wiedzę™. Dobry menedżer potrafi „zakasać rę™kawy” i wspólnie rozwią…zywać problemy, pokazać umieję™tnoś›ci i postawę™, których wymaga od swoich ludzi.

Wiarygodność budujesz też poprzez jasne określenie twoich oczekiwań wobec zespoł‚u i poszczególnych jego członków. Stwórz system monitorowania realizacji planów i korzystaj z niego. Bą…dź jednak otwarty na oczekiwania ze strony pracowników. Dowiedz się, co im przeszkadza w osią…ganiu  sukcesów sprzedażowych. Staraj się usunąć‡ ograniczenia i bariery. Dział‚aj w imieniu swojego zespoł‚u. Pamię™taj jednak, aby podję™te przez ciebie zobowią…zania był‚y realizowane. Dotrzymywanie sł‚owa to podstawa wiarygodności.

Budowanie zaangażowania
Skuteczny menedżer sprzedaży potrafi też pokazać działania sprzedażowe w szerszej perspektywie. Dba o to, aby jego zespół jasno i konkretnie rozumiał‚ wizję™ i misję™ firmy. Potrafi pokazać codzienne zadania członków zespoł‚u w szerszym kontekś›cie. Buduje w ten sposób zaangażowanie i wspiera inicjatywę™ każdego pracownika. Pozwala zrozumieć‡, jaki wpł‚yw mają codzienne działania na osią…ganie celów strategicznych dział‚u i firmy.

Twoja umieję™tność budowania szerszego obrazu może też pomóc sprzedawcom w opracowaniu strategii działania wobec ważnego klienta. Budujesz w ten sposób swój wizerunek lidera, a nie tylko menedżera.

Uruchomienie zaangażowania zespoł‚u to klucz do sukcesu. Ludzie angażują… się, gdy mają jasny cel, widzą… związek swoich dział‚ań„ z celem, ale też mają stałą… informacje zwrotną…. Istotne również bę™dzie włą…czanie zespoł‚u w proces rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji oraz jasne określenie i przekazanie odpowiedzialności.

Wsparcie przełożonych
Menedżer sprzedaży pełni rolę™ łą…cznika mię™dzy Zarządem a zespoł‚em sprzedaży. Istotnym czynnikiem twojego sukcesu bę™dzie odpowiadanie na potrzeby przełożonych. Szczególnie w począ…tkowym okresie, powinieneś zadbać o zbudowanie partnerskiej relacji z twoim menedżerem. Powią…zanie twoich priorytetów z priorytetami przełożonych zapewni ci zasoby i wsparcie konieczne, aby osią…gnąć sukces.

Pierwsze miesiące dla nowego menedżera sprzedaży to czas budowania swojego autorytetu oraz określania relacji z zespoł‚em i przełożonymi. są… to podstawy i niezbędne warunki osią…gania sukcesu w nowej roli.