Umiejętności sprzedażowe
100 pierwszych dni nowego menedżera sprzedaży - co decyduje o sukcesie?

Osobista wiarygodność
Pierwszym warunkiem sukcesu jest budowanie osobistej wiarygodności na nowym stanowisku. Skuteczny menedżer buduje i konsekwentnie demonstruje wiarygodność poprzez słowa, podejmowane działania i ogólnie poprzez swój styl przywódczy. Zdobywasz szacunek i zaufanie zespołu i współpracowników, kiedy wykazujesz się znajomością
rynku, produktu i konkurencji. Równocześnie jednak pokazujesz otwartość, słuchasz swoich sprzedawców i stale poszerzasz swoją wiedzę. Dobry menedżer potrafi „zakasać rękawy” i wspólnie rozwią
zywać problemy, pokazać umiejętności i postawę, których wymaga od swoich ludzi.
Wiarygodność budujesz też poprzez jasne określenie twoich oczekiwań wobec zespołu i poszczególnych jego członków. Stwórz system monitorowania realizacji planów i korzystaj z niego. Bą
dź jednak otwarty na oczekiwania ze strony pracowników. Dowiedz się, co im przeszkadza w osią
ganiu sukcesów sprzedażowych. Staraj się usunąć ograniczenia i bariery. Działaj w imieniu swojego zespołu. Pamiętaj jednak, aby podjęte przez ciebie zobowią
zania były realizowane. Dotrzymywanie słowa to podstawa wiarygodności.
Budowanie zaangażowania
Skuteczny menedżer sprzedaży potrafi też pokazać działania sprzedażowe w szerszej perspektywie. Dba o to, aby jego zespół jasno i konkretnie rozumiał wizję i misję firmy. Potrafi pokazać codzienne zadania członków zespołu w szerszym kontekście. Buduje w ten sposób zaangażowanie i wspiera inicjatywę każdego pracownika. Pozwala zrozumieć, jaki wpływ mają codzienne działania na osią
ganie celów strategicznych działu i firmy.
Twoja umiejętność budowania szerszego obrazu może też pomóc sprzedawcom w opracowaniu strategii działania wobec ważnego klienta. Budujesz w ten sposób swój wizerunek lidera, a nie tylko menedżera.
Uruchomienie zaangażowania zespołu to klucz do sukcesu. Ludzie angażują
się, gdy mają jasny cel, widzą
związek swoich działań z celem, ale też mają stałą
informacje zwrotną
. Istotne również będzie włą
czanie zespołu w proces rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji oraz jasne określenie i przekazanie odpowiedzialności.
Wsparcie przełożonych
Menedżer sprzedaży pełni rolę łą
cznika między Zarządem a zespołem sprzedaży. Istotnym czynnikiem twojego sukcesu będzie odpowiadanie na potrzeby przełożonych. Szczególnie w począ
tkowym okresie, powinieneś zadbać o zbudowanie partnerskiej relacji z twoim menedżerem. Powią
zanie twoich priorytetów z priorytetami przełożonych zapewni ci zasoby i wsparcie konieczne, aby osią
gnąć sukces.
Pierwsze miesiące dla nowego menedżera sprzedaży to czas budowania swojego autorytetu oraz określania relacji z zespołem i przełożonymi. są
to podstawy i niezbędne warunki osią
gania sukcesu w nowej roli.

Tego samego autora:
- Segmentacja klientów, czyli jak... | 02-12-2009
- Konstruktywne informacje zwrotne a... | 16-10-2009
- Kiedy coachować sprzedawców? | 02-09-2009
- Jak stawiać konkretne, mierzalne cele? | 17-08-2009
- Jak przekazywać oczekiwania w sposób,... | 17-08-2009
r e k l a m a

Finansowe rady dla nie finansistów: w co inwestować, jak wybrać ubezpieczenia z najwyższej półki i oferty private bankingu.
- Podróżujący służbowo Polacy chcą... | 06-10-2015
- Raport Płacowy Antal - Wynagrodzenie... | 23-07-2015
- Dolar dzisiaj osiągnął rekordowy od... | 10-03-2015

Czym jeżdżą polscy menedżerowie.
- Samochód służbowy jako... | 11-12-2014
- Niebanalne auto dla ambitnego... | 18-10-2013
- Audi Q7 - lifting i zmodyfikowane... | 19-05-2013
- O nas |
- Kontakt |
- Reklama |
- Biuro prasowe |
- Partnerzy |
- Regulamin |
- Mapa serwisu |
- Zgłoś błąd |
- Polityka prywatności |
- RSS |
- na górę strony ^
- Copyright ©JOBS.PL SA 2008-2013 Wszelkie prawa zastrzeżone.
- projekt i wykonanie: agencja interaktywna .apeiro