Kiedy w zeszł‚ym roku Karol Wilczko otrzymał propozycję™ pracy na stanowisku dyrektora inwestycyjnego w nowym, szybko rozwijającym się banku, pomysł stworzenia portalu eHipoteka.com, czyli wyszukiwarki kredytów hipotecznych, dopiero dojrzewał‚. O niespodziewanej możliwoś›ci awansu poinformował‚ SMS-em Bartosza michał‚ka, kolegę™ jeszcze z czasów studiów na SGH.
– Był‚em właśnie z żoną… na wakacjach i pomyślał‚em, że jeżeli Karol zdecyduje się na dalszą… karierę™ w bankowości, to z naszego przedsię™wzię™cia nic nie wyjdzie – wspomina michał‚ek i tłumaczy, że nie potrafił‚by założyć‡ firmy z kimś›, kogo dobrze nie zna.
Natomiast Karol Wilczko przyznaje wprost, że gdyby nie długoletnia znajomość z Bartoszem, to nigdy nie zamienił‚by dobrze pł‚atnego i prestiżowego stanowiska na niepewność towarzyszą…cą… zakładania start-upu.
Do stworzenia własnego przedsiębiorstwa wspólnie postanowili wykorzystać doświadczenie zawodowe zdobyte w takich przedsię™wzię™ciach, jak: Expander, Open Finance, Raiffeisen czy Accenture. Niedawno dołączył do nich kolejny kolega ze studiów – Bartł‚omiej Samsonowicz, którego praktyka w realizacji projektów IT okazuje się nieoceniona w dalszym rozwoju portalu.

Coś więcej niż networking

Oparcie się w biznesie na grupie sprawdzonych osób ma niewątpliwie wiele zalet, o czym przekonał się także Krzysztof Kowalczyk, prezes firmy doradczej UBIK Business Consulting. Wszystko zaczęło się jesienią… 2000 r. od małego grona przyjaciół‚, którzy zauważyli, że po zakończeniu studiów i rozpoczę™ciu pracy zawodowej szybko zacz곂y się rozluźniać łączą…ce ich wię™zi towarzyskie. Dlatego postanowili zadbać o to, żeby się regularnie spotykać.
Najpierw widywali się w mieszkaniach, potem – gdy grupa rozrosła się do 130 osób – na cotygodniowych ś›niadaniach w warszawskiej kawiarni „W biegu Cafe” (stą…d nieformalnie nazywają… się „grupą… ś›niadaniową…”). Organizują… też wspólne wypady na koncerty i festiwale filmowe. W swoim gronie ś›wię™towali już kilka ślubów, ale też, niestety, dwa rozwody. Jak takie znajomości przekł‚adają… się na interesy?
– Zamknię™ta „grupa ś›niadaniowa” gwarantuje wysoki poziom zaufania pomię™dzy jej uczestnikami, co w biznesie jest niezwykle istotne – mówi Krzysztof Kowalczyk i od razu zaznacza, że jest krytyczny wobec klasycznych spotkań„ networkingowych, w trakcie których kilkadziesią…t nieznających się osób wymienia mię™dzy sobą wizytówki.
– Relacja biznesowa to coś znacznie więcej niż tylko baza adresów. Pielę™gnują™ przyjaźnie, a interes zbudowany na nich ma znacznie solidniejsze fundamenty. Choć, oczywiś›cie, nie każdy ma na tyle dużo szczꙶ›cia, by mieć‡ rozbudowane związki towarzyskie; jeś›li nie – pozostaje typowy networking.
Zdaniem Krzysztofa Kowalczyka, z zaufanymi znajomymi ł‚atwiej ubić ciekawe interesy. Na przykł‚ad jeden ze ś›niadaniowiczów znalazł w tym gronie kilku klientów na świadczone przez siebie usługi outsourcingu IT, a sam Kowalczyk mógł‚ – dzię™ki porannym spotkaniom – doradzać przy „jednej z bardziej znanych transakcji typu M&A na polskim rynku internetowym”. Jeszcze inny przedsiębiorca, eksportujący swoje usługi do Wielkiej Brytanii, skorzystał‚ z wiedzy kolegi-bankowca w zakresie zabezpieczania ryzyka walutowego, zostając jednocześnie jego klientem, zaś osoba wprowadzająca na polski rynek firmę™ farmaceutyczną… z USA ma stałą… pomoc kancelarii prawniczej innego znajomego-uczestnika.
– To tylko kilka przykł‚adów, ponieważ okazało się, że ś›niadania są… okazją… do rozwiązania również wielu mniejszych, bieżą…cych problemów biznesowych, które w pierwszej kolejności trafiają właśnie do innych ś›niadaniowiczów – wyjaś›nia Krzysztof Kowalczyk.
Jako że spotkania ś›niadaniowe są… zamknię™te, a udział w nich można wziąć‡ jedynie po zaproszeniu przez organizatorów, Krzysztof Kowalczyk zdecydował się rozwijać także otwartą grupą™. Nazwał‚ ją… Aula Polska.
Pod tym szyldem spotykają… się osoby zainteresowane rozwojem technologii internetowych, przede wszystkim – Web 2.0 i tworzeniem start-upów. Spotkania są… otwarte, więc każdy, kto się zgłosi i pasuje profilem do innych uczestników, może wziąć‡ w zebraniach udział. Z jednym tylko zastrzeżeniem – niechętnie widziane są… na nich osoby, które „poza wizytówkami niewiele mają do zaoferowania”.
Spotkania rozpoczynają… się od kilku krótkich prezentacji nowych przedsię™wzięć‡ internetowych, potem przychodzi czas na wspólne jedzenie pizzy i trwające nawet kilka godzin rozmowy.
– To ś›wietna okazja do otwartych rozmów o relacjach biznesowych, bez zbę™dnego PR-u i marketingowej otoczki – nie kryje satysfakcji Krzysztof Kowalczyk.

Nieformalna grupa wsparcia

Prowadzenie interesów ze znajomymi – zdaniem Joanny Heidtman, psychologa biznesu – sprawdza się szczególnie w polskiej kulturze, w której poziom zaufania do obcych ludzi jest wyją…tkowo mał‚y.
– Z osobami, z którymi nasze relacje nie są… czysto zadaniowe, pracuje się nam po prostu lepiej – mówi i zaznacza jednocześnie, że czasem może to stanowić trudność w biznesie: chętniej bowiem skorzystamy z usług mniej kompetentnego kolegi niż z doświadczenia ś›wietnego profesjonalisty, który nie należy do krę™gu bliskich.
I chociaż nasi rozmówcy nie mają wątpliwości, że (współ‚)praca ze znajomymi ma wiele zalet, na przykł‚ad – prostszą i szybszą… komunikacją™ czy wię™kszy poziom zaufania – to w dzisiejszej Polsce połączenie znajomości i biznesu wcześ›niej czy później nieuchronnie budzi skojarzenia z podejrzanym „ukł‚adem”.
Niesłusznie, bowiem jak przekonuje Karolina Adamiec, country manager polskiego oddział‚u brytyjskiej firmy rekrutacyjnej Reed, nieformalne grupy wsparcia na rynku pracy i w biznesie nie są… niczym niezwykłym. Najczęściej tworzą… się one już na studiach, chociaż w wypadku wyższej kadry menedżerskiej są… to z reguły studia MBA. Nie ukrywa przy tym, że kontakty nawiązane na studiach czy w poprzedniej pracy mają niemałe znaczenie, kiedy się poszukuje nowego zajęcia. Mimo to sama podchodzi do biznesowych znajomości z dystansem.
– Wzajemne wyś›wiadczanie sobie biznesowych przysług rodzi różne zależnoś›ci – wyjaś›nia. – A czasem lepiej unikać trudnego wyboru mię™dzy potrzebami znajomego i dobrem firmy. Zdaniem Karoliny Adamiec, można u nas bez trudu zrobić karierę™ albo rozwijać własne przedsiębiorstwo bez korzystania ze znajomości. Powołuje się tu na własny przykł‚ad: w cztery lata przeszł‚a drogę™ od konsultanta w dziale rekrutacji do menedżera odpowiadającego za współpracę™ mię™dzynarodową w jednej z korporacji. Również bez udziału innych osób został‚a country managerem w spółce Reed, bowiem to pracodawca sam ją… odnalazł‚.
Przekonuje także, że Polska stał‚a się krajem, w którym wcią…ż dużo i szybko się dzieje, więc ambitni oraz zmotywowani ludzie mogą… tu zrobić‡ karierę, polegając tylko na sobie. Kompetencja, solidność i dotrzymywanie sł‚owa są… zawsze w cenie.
Słowa Adamiec potwierdzają… też biznesowi partnerzy z eHipoteka.com.
– Wspólne robienie interesów nie może się opierać tylko na znajomościach – mówi kategorycznie Bartosz michał‚ek. – Jeżeli w gronie kilku najlepszych nawet przyjaciół ktoś nie ma kompetencji biznesowych, może być‡ co najwyżej biernym inwestorem finansowym. Wspólnicy muszą… się nawzajem oceniać, nie unikając także uwag krytycznych, dlatego że równy poziom kompetencji udziałowców to najważniejszy warunek sukcesu, oprócz oddzielenia sfery prywatnej i biznesowej, bowiem wśród przyjaciół‚-wspólników obie wcią…ż się przenikają….