1. Jak stawiać konkretne, mierzalne cele?

„Ostatnio przeprowadzone przeze mnie rozmowy oceniające pokazał‚y sporą… rozbieżność mię™dzy tym, jak oceniam pracę™ moich pracowników, a jak oni oceniają siebie. Chciałabym tego uniknąć w przyszłoś›ci poprzez lepsze określenie celów i zadań„ sprzedawcom. Jak to zrobić‡?”

http://karieram.cluster006.ovh.net/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/jak_stawiac_konkretne_mierzalne_cele
Dodano: 17-08-2009

2. Jak przekazywać oczekiwania w sposób, który zwię™ksza motywację i zaangażowanie pracownika?

Nie ma wątpliwości, że jednym z podstawowych obowiązków menedżera sprzedaży jest jasne określenie oczekiwań„ wobec każdego pracownika. Jeżeli nie powiesz ludziom, czego potrzebuje organizacja i czego Ty oczekujesz, ryzykujesz, że oczekiwania nie zostaną… spełnione. Co więcej, to najkrótsza droga to utraty zaangażowania i motywacji pracowników.  

http://karieram.cluster006.ovh.net/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/jak_przekazywac_oczekiwania_w_sposob_ktory_zwie_ksza_motywacje_i_zaangazowanie_pracownika
Dodano: 17-08-2009

3. 100 pierwszych dni nowego menedżera sprzedaży - co decyduje o sukcesie?

Pierwsze miesiące na stanowisku menedżera sprzedaży to czas, w którym masz unikalne szanse na zbudowanie fundamentu sukcesu. Łatwo jest ulec pokusie skupienia swoich dział‚ań„ wokół zadań„ administracyjno-zarządczych i stracić‡ z oczu najważniejsze czynniki wpł‚ywające na sukces twój i twojego zespoł‚u: budowanie wiarygodności, zaangażowania zespoł‚u oraz zdobywanie wsparcia przełożonych.

http://karieram.cluster006.ovh.net/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/100_pierwszych_dni_nowego_menedzera_sprzedazy_co_decyduje_o_sukcesie
Dodano: 17-08-2013

4. Szkolenia - antidotum na kryzys

Jednym z zagadnień„, z którym nieustannie zmagają… się menedżerowie jest kwestia szkoleń„ pracowników. Z jednej strony docenia się potęgę™ wyszkolonej kadry, bo to ona stanowi kapitał organizacji i to od niej zależy sukces firmy, z drugiej natomiast pojawia się kwestia finansowa. Okazuje się, że dobrze wykwalifikowanych specjalistów jest niewielu. Z badania przeprowadzonego przez Manpower Polska wynika, że aż 48% polskich pracodawców ma problem ze znalezieniem kandydatów o odpowiednich kwalifikacjach i umieję™tnoś›ciach.

http://karieram.cluster006.ovh.net/edukacja_i_rozwoj/szkolenia/szkolenia_antidotum_na_kryzys
Dodano: 14-07-2009

5. Jak sprecyzować bieżą…ce realia sprzedażowe?

W jakie umieję™tnoś›ci dyrektor handlowy powinien wyposażyć‡ swoich handlowców? Wyzwania, z którymi stykają… się firmy i ich dział‚y sprzedaży powodują…, że wiele z nich decyduje się na wprowadzenie zmian w zakresie kompetencji swoich sprzedawców.

http://karieram.cluster006.ovh.net/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/jak_sprecyzowac_biezace_realia_sprzedazowe
Dodano: 09-06-2013

6. Warto być twardzielem

Ofensywność, upór i skuteczność to najbardziej poszukiwane cechy szefa firmy w USA. Kompetencje miękkie ceni się tam znacznie mniej, a czasami nawet uznaje za niepożądane. Steven N. Kaplan, Ś›wiatowy autorytet w dziedzinie finansów i przedsiębiorczości zdradza, jakie umieję™tnoś›ci najbardziej ceni amerykań„ski biznes.

http://karieram.cluster006.ovh.net/umiejetnosci_miekkie/przywodztwo/warto_byc_twardzielem
Dodano: 21-11-2008

7. Młodzi są coraz lepsi, dobrzy są coraz starsi

Debiutanci wchodzący obecnie na rynek pracy prezentują… znacznie wyższy poziom kompetencji emocjonalnych niż ich rówieś›nicy, którzy zaczynali karierę™ na począ…tku dekady.

http://karieram.cluster006.ovh.net/umiejetnosci_miekkie/zarzadzanie_zespolem/mlodzi_sa_coraz_lepsi_dobrzy_sa_coraz_starsi
Dodano: 21-10-2008

8. Ocena 360 – momenty krytyczne (Czꙶć I)

Co zrobić, aby czas poł›więcony na przygotowanie oceny nie okazał się stracony? Na co powinien zwrócić uwagę™ szef HR, który czuwa nad przebiegiem oceny, a na co menedżer oceniany lub oceniajacy? Diabeł, jak zwykle, tkwi w szczegółach.

http://karieram.cluster006.ovh.net/umiejetnosci_miekkie/budowanie_relacji/ocena_360_momenty_krytyczne_czesc_i
Dodano: 11-09-2008

9. Ocena 360 – momenty krytyczne (Czꙶć II)

Wyniki oceny 360 budzą za każdym razem dużÄ… ciekawość. Dotyczy to zarówno menedżerów ś›redniego szczebla, jak i członków zarządów. Któż z nas nie chciałby przeanalizować, jak jest oceniany przez ludzi, z którymi współpracuje, wiedzieć‡, co tak naprawdą o nas myślą?

http://karieram.cluster006.ovh.net/umiejetnosci_miekkie/budowanie_relacji/ocena_360_momenty_krytyczne_czesc_ii
Dodano: 11-09-2008

10. Mꙿczyzna z dobrego domu

Kariera: W drodze na sam szczyt firmowej i zawodowej hierarchii nadal liczą się płeć oraz pochodzenie społ‚eczne. Tak przynajmniej wynika z kilkuletnich austriackich badań.

http://karieram.cluster006.ovh.net/umiejetnosci_miekkie/mobbing_i_dyskryminacja/me_zczyzna_z_dobrego_domu
Dodano: 27-08-2012

11. Okiem absolwenta MBA

Piekł‚a pogrążenia się w bieżą…cych sprawach doświadcza nieomal każdy menedżer. Studia są… świetną okazją… do „resetu” – świeżego spojrzenia na swoją pracą™ i dotychczasową… karierę™.

http://karieram.cluster006.ovh.net/edukacja_i_rozwoj/mba/okiem_absolwenta_mba
Dodano: 27-08-2008

12. Dla kogo szkolenia

Rozwój zawodowy. Szkolenia budują… kompetentny, lojalny i odpowiedzialny zespół. Najbardziej rzutcy menedżerowie już odkryli, jak szybko i prosto wykorzystać je do rozwoju biznesu.

http://karieram.cluster006.ovh.net/edukacja_i_rozwoj/szkolenia/dla_kogo_szkolenia
Dodano: 25-08-2008

13. Dlaczego tak trudno delegować kompetencje

Umieję™tność racjonalnego zarzą…dzania czasem to podstawowa, a jednocześnie bardzo rzadka umieję™tność menedżerska. Wielu szefów zapomina o zdaniu, do którego można sprowadzić ten problem: "nie ma nic ł‚atwiejszego niż być‡ zajętym i nic trudniejszego niż być‡ efektywnym".

http://karieram.cluster006.ovh.net/umiejetnosci_miekkie/zarzadzanie_zespolem/dlaczego_tak_trudno_delegowac_kompetencje
Dodano: 22-08-2012

14. Inżynier z emocjami

Umieję™tnoś›ci miękkie. Mimo że od lat bardzo cenione przez firmy, ma z nimi problem - jak się szacuje - ponad poł‚owa polskich menedżerów. Szczególnie inżynierowie.

http://karieram.cluster006.ovh.net/umiejetnosci_miekkie/inteligencja_emocjonalna/inzynier_z_emocjami
Dodano: 22-08-2012

15. Pięć cech paradygmatu kariery

Jacek Santorki, psycholog biznesu wymienia najważniejsze cechy paradygmatu nowej kariery.

http://karieram.cluster006.ovh.net/planowanie_kariery/awans_i_zmiany/piec_cech_paradygmatu_kariery
Dodano: 18-08-2008