Barierą… dostę™pu do najwię™kszych firm executive search jest nie tyle cena ich usługi, ile wynagrodzenie, jakiego oczekują… prezentowani przez nie kandydaci. Lista przedsiębiorstw, które mogą… pozwolić‡ sobie na to, by rocznie pł‚acić menedżerom od 100 tys. euro wzwyż, jest w Polsce mocno ograniczona.

Jak więc wybrać dobrą… firmę™ z tej branży? Zależy kto i kogo szuka. Jeśli chcą™ kupić‡ 10 euro, nie muszą™ angażować do tej operacji dealera walutowego. Z kolei firmy, która ma istotny problem z przywództwem, nie stać na współpracę™ z przecię™tnym doradcą…. Z naszego doświadczenia wynika, że akurat w tej profesji wysoka cena rzeczywiś›cie odzwierciedla jakość. Bynajmniej nie oznacza to, że bezkrytycznie wybieramy najwię™kszych (czytaj: najdroższych) globalnych dostawców; bardzo chwalimy sobie współpracą™ także z lokalnymi firmami. Poza tym zawsze warto dobrze żyć‡ z ludźmi z tej branży, gdyż mało kto ma tyle wiedzy o trendach w poszczególnych sektorach.
Reputacja doradcy przycią…ga lepszych kandydatów - to rzecz bezsporna. Jednak już z dużo wię™kszym dystansem podchodzą do przekazu, że tylko globalne przedsiębiorstwo potrafi dać mi dostę™p do globalnej bazy kandydatów. Pięćdziesią…t rozsianych po cał‚ym ś›wiecie filii nie jest dla mnie żadnym argumentem, jeś›li poszukują™ prezesa do polskiej firmy. Tu akurat nie mam zł‚udzeń„ - chcemy tego czy nie, firmami ulokowanymi w Polsce jeszcze przez wiele lat bę™dą kierować Polacy (albo przynajmniej osoby, które mieszkają… tu od lat). To kwestia nie tylko bariery językowej, różnic kulturowych, ale i specyficznej, lokalnej wiedzy.

Zastanawia mnie zarzucany czasem projektom rekrutacyjnym brak finezji w doborze kandydatów. Pytanie: ile w tym "szufladkowaniu" rę™ki doradcy, a ile - oczekiwań„ jego klienta. Ba, sam łapią™ się przecież na tym, że jak szukam prezesa, to preferują™ kandydatów z doś›wiadczeniem na tym stanowisku! To trochę™ tak jak z reklamami proszków - zżymamy się na "kreatywność" agencji reklamowych, widzą…c setny raz panią… domu lamentującą nad plamą… na koszuli, ale to przecież nie wina agencji, że ludzie właśnie to chcą… oglądać. Choć może i w branży executive search ktoś dokona wyomu na miarę serii reklam z udziałem Kabaretu Mumio?
Zachęcanie rdzennie polskich firm do korzystania z profesjonalnych usług rekrutacyjnych to ciągle jeszcze spore wyzwanie. Prawda jest taka, że dobór kadr często odbywa się w nich głównie na zasadach rodzinno-towarzyskich. To najwię™kszy błą…d. Każdy czł‚owiek jest do wzię™cia, z Billem Gatesem oraz Jackiem Welchem włą…cznie, o ile zł‚ożymy odpowiednio atrakcyjną… propozycję™. Tylko że 99 proc. polskich przedsiębiorców nigdy nie zada sobie pytania, co by było, gdyby do firmy zamiast szwagra Józka przyszedł‚ Jack Welch. Myś›lenie scenariuszowe - a o nie się wszystko rozbija - nigdy, niestety, nie było mocną stroną polskich przedsiębiorców.

Jacek Siwicki od 14 lat pracuje w Enterprise Investors, najwię™kszej firmie private equity w Europie Sšrodkowo-Wschodniej, od 6 lat jest jej partnerem zarządzają…cym. Zrealizował‚ inwestycje funduszy w takie firmy, jak: Zelmer, W.Kruk, Stomil Sanok i LPP.

Manager Magazin, Numer 3 (16) Marzec 2006